«Команда IBM»

Бизнес

Работа в такой сложной матричной организации, как IBM, требует значительных совместных усилий, в особенности это относится к маркетингу индустрии, главная задача которого — предоставлять четкую исчерпывающую информацию. В теории все выглядит просто, а на практике становится для меня одной из сложнейших задач. Наличие у IBM обширного портфеля продуктов, услуг и решений, а также армии специалистов по маркетингу, ответственных за стимулирование спроса на них, вынуждает меня тратить массу времени на маркетинговую и информационную деятельность внутри компании.

Это гарантирует, что контакты с нашими клиентами из автомобильной индустрии будут оставаться согласованными, базироваться на исследовательских разработках и ориентироваться на решения, которые мы способны развить для данной индустрии.

Я вплотную работаю с четырьмя многочисленными группами наших сотрудников: ¦ маркетинговым сообществом; ¦ специализированными, связанными с автомобильной индустрией командами по продажам и консультациям; ¦ подразделением корпоративных коммуникаций, включающих взаимоотношения со средствами массовой информации, ¦ командами, занимающимися продажами и маркетингом на рынке малого и среднего бизнеса (Small And Medium Business, SMB). Сотрудничество с ними очень важно для эффективного выполнения ориентированных на индустрию маркетинговых программ. Каждая из этих групп играет исключительную роль в достижении компанией IBM реальных коммерческих результатов в автомобильной индустрии.

В мои обязанности в «Команде 1ВМ», участвующей в процессе управления сотрудниками компании, входит: ¦ маркетинг «Команды 1ВМ»: стимулирование маркетинговых команд, занимающихся актуальными брендами или конкретными странами ЕМЕА, побуждающее их к активному проведению маркетинговых кампаний с учетом специфики автомобильной индустрии; ¦ продажи «Команды 1ВМ»: совместная работа с командами, обслуживающими ведущих клиентов из автомобильной индустрии, над выполнением актуальных маркетинговых программ и оказание им помощи в выстраивании прочных взаимоотношений с руководителями «уровня С» и направлений бизнеса; ¦ корпоративные коммуникации «Команды 1ВМ»: постоянная работа с подразделением корпоративных коммуникаций, позволяющая нам всерьез воздействовать на основные средства массовой информации и обозревателей-аналитиков, освещающих проблемы автомобильной индустрии; ¦ команда SMB: командная работа с сообществом предпринимателей автомобильной индустрии, в частности с представителями SMB, позволяющая эффективно нацеливать и повторно использовать маркетинговые кампании в определенных секторах индустрии, что обеспечивает нам рост прибыли и доли на рынке малого и среднего бизнеса. ?