Соблюдайте психологически точную дистанцию!

Бизнес

Люди по-разному воспринимают разделяющее вас расстояние, в зависимости от того, куда направлены ваши взгляды. А для начала давайте познакомимся с еще одной очень важной для нас концепцией «психологического пространства».

Ее автор — знаменитый антрополог Эдвард Холл, который изучал в том числе влияние дистанции на качество общения.

Холл определяет психологическое пространство как субъективное восприятие одним человеком дистанции между ним и другим человеком. Психологическое пространство устанавливается людьми с учетом не только реального расстояния, разделяющего их физически, но под влиянием множества других факторов.

Лэнс Мейсон, один из гуру многочисленного движения пикаперов (мы встретимся с ним в главе 4), выделяет пять таких факторов.

Он считает, что наше ощущение дистанции по отношению к другому человеку зависит от того: • стоит ли этот другой к нам лицом или спиной, боком; • обращаем ли мы на него внимание; А теперь повторите все разом, как игру. Начните с самого экстремального: встаньте близко-близко и смотрите прямо в глаза.

Время от времени касаясь друг друга, начните высмеивать и оскорблять друг друга.

У каждого из вас вдруг появляется странное ощущение, что у вас на двоих одно тело! А теперь «отключайте» последовательно, один за другим, факторы близости.

Для начала «отмените» взаимные прикосновения.

Затем, перейдите на нейтральные темы. Теперь отведите глаза.

Встаньте вполоборота друг к другу, так, чтобы вы оба видели одну и ту же часть комнаты. Наконец, отступите друг от друга на несколько шагов.

Обращайте внимание на то, как каждое из этих движений меняет восприятие дистанции между вами. Должно быть, вам уже понятно, какое отношение имеют все проделанные вами упражнения к теме этой книги.

Встреча взглядов оказывает самое большое влияние на наше восприятие психологического пространства! Вооружившись этим знанием, вы подготовлены к тому, чтобы вести интенсивное общение взглядами с друзьями, сотрудниками и членами своей семьи.

И вы знаете главную тонкость этого общения. Если, форсируя общение взглядами, вы заметили, что вашему «собеседнику» не по себе, вы можете быстро и просто скомпенсировать ему это неудобство.

Просто используйте любой другой фактор, влияющий на восприятие психологического пространства! Если вы заметили, что вашему собеседнику не по себе, вы можете легко скомпенсировать ему неудобство: просто увеличьте воспринимаемую дистанцию!

Сохраняя контакт между вашими взглядами, вы можете увеличить воспринимаемую дистанцию: • Слегка отклонившись назад. По мере нарастания интенсивности общения глазами чуть отклонитесь назад.

Это незначительно увеличит реальную дистанцию между вами, но вызовет у вашего партнера приятное ощущение, что над ним никто не нависает. • Иногда отводя глаза в сторону.

Не зомбируйте своего собеседника, не заставляйте его потуплять взгляд или прятать глаза.

Чувствуйте себя свободнее, имея возможность оторваться от глаз собеседника и посмотреть куда-то в сторону. Особенно после того, как ваши взгляды были скрещены дольше обычного.

Нет ничего более нормального, чем по ходу беседы то посматривать в глаза собеседнику, то отводить свой взгляд. Это вовсе не проявление несостоятельности.

Беседуя с кем-то, просто увеличивайте длительность контакта взглядами перед паузой.

Но не забывайте, что сверхзадача всей этой активности — облегчить существование друг для друга, а вовсе не загипнотизировать вашего партнера. • Улыбайтесь!

Дышите глубже!

Ощущайте, как крепнет связь между вами и вашим собеседником.